QUEL EST VOTRE BUSINESS WHY ? |
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Dans sa vidéo, Simon Sinek rappelle que toutes les entreprises savent dire ce qu’elles font : WHAT, certaines savent expliquer comment elle se différencie : HOW, mais très peu savent dire pourquoi elles font ce qu’elles font : WHY Simon Sinek nous démontre dans sa conférence que les entreprises qui connaissent et utilisent leur WHY ont des résultats biens meilleurs que les autres. Tesla et Apple, leader sur le marché dans leurs domaines respectifs, utilisent cette méthode de Simon Sinek pour communiquer sur leur marque et leurs produits. Pourquoi ? D’après Simon Sinek : “les gens n’achètent pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites” Vous souhaitez en savoir plus sur la méthode de Simon Sinek ? |
LES FONDEMENTS DE LA MÉTHODE WHY
Dans sa célèbre vidéo, Simon Sinek présente une méthode que toutes les entreprises pourraient et devraient utiliser pour attirer des bons clients, collaborateurs, partenaires : le concept du Cercle d’Or composé du WHY, du HOW et du WHAT.
L’ATELIER WHY, QU’EST-CE QUE C’EST ?
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COMMUNIQUER EN SUIVANT LE GOLDEN CIRCLE
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Le Golden Circle de Simon Sinek montre qu’il faut inverser la manière habituelle de communiquer. Vous ne devez pas mettre en avant votre WHAT (quels produits ou services vous proposez). Vous devez à la place partir du centre du cercle, et toujours commencer par dire votre WHY : Pourquoi, vous faites ce que vous faites ? Ce « Pourquoi » doit être mis en avant pour attirer les bons consommateurs, pour retenir l’attention de vos prospects et pour les convaincre de devenir clients. Le but étant de mettre en évidence le questionnement suivant : Pourquoi un client devrait vous choisir vous plutôt qu’un concurrent ?
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Vous vendez des produits ou services dont vous faites la promotion auprès du public, sur votre site, sur des affiches, sur vos réseaux sociaux, etc. Ceux qui voient vos produits et services voient aussi et sûrement ceux de vos concurrents. Ne leur dites pas seulement ce que vous vendez, dites pourquoi vous le vendez. C’est l’élément de différenciation pour faire face à vos concurrents, cela qui vous permettra d’attirer en priorité les personnes qui croient en ce que vous faites.
“Les gens n’achètent pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites.” Simon Sinek
COMMENT METTRE EN PLACE LA MÉTHODE WHY DANS VOTRE ENTREPRISE ?
Simon Sinek a mis en évidence que cette méthode est utilisée par les plus grands leaders comme Apple, et même dans les discours de personnalités historiques comme Martin Luther King.
Le WHY est la question essentielle à laquelle vous devez apporter une réponse pertinente et convaincante. Pour faire passer votre WHY auprès de vos futurs clients et collaborateurs vous devez d’abord vous assurer que toute votre entreprise partage cette vision.
NOTRE ATELIER WHY
Chez BUESA.NET WSI, nous croyons tous que toutes les entreprises devraient avoir un site internet efficace.
C’est pour cette raison d’être que nous nous levons le matin, pour aider nos clients à améliorer et optimiser leur présence en ligne et les aider à être rentable grâce au marketing digital.
Nous exprimons également notre WHY au travers de notre slogan : Be Successful, Go Digital.
Pour vous, quel est votre leitmotiv ? Partagez-le avec nous.
Alain Buesa, consultant en webmarketing, franchisé WSI France et expert de la méthode WHY réalise des ateliers WHY pour vous aider à trouver votre WHY personnel et votre Business WHY (ils peuvent être différents).
Si votre entreprise connaît son WHY et s’en sert bien, elle aura plus de chance d’attirer de bons clients et fidèles de surcroît. Ne dites plus à votre cible quels produits ou services ils peuvent vous acheter, mais pourquoi vous faites ce que vous faites.
Ne pas connaître son « POURQUOI » c’est accepter de dépenser plus d’argent dans vos campagnes marketing pour recruter de mauvais clients. La plupart des entrepreneurs que nous avons rencontrés se reconnaissent dans ce discours, mais restent sur leur faim : Comment mettre en œuvre ce concept dans votre entreprise ?
Nous avons travaillé et mis au point une méthode inspirée du Cercle d’Or de Simon Sinek. Elle permet d’aider les entreprises à trouver leur Business WHY et s’en servir pour bâtir un pitch commercial impactant, voire un nouveau slogan. Selon la taille de l’entreprise, il faut maximum 2 journées de travail pour obtenir des résultats impressionnants.
